شغل پول

تلاش پپسیکو برای به دست آوردن مجدد سهم بازار از مارک های آب پرتقال کوکاکولا

چه فیلمی را ببینید؟

روز هفته:

ژانر. دسته:

نوع: فیلم سینما سلسله

این پایین پایین است پپسی کو (NYSE: PEP) استراتژی آب پرتقال از رئیس Global Beverages ، ماسیمو دی آمور. نام تجاری Tropicana این شرکت ، بزرگترین مارک OJ در ایالات متحده ، سال گذشته سهم بازار را از دست داد کوکاکولا (NYSE: KO) مارک های Minute Maid و Simply Orange. تا حدودی تقصیر یک حرکت بسته بندی فاجعه بار بود که مصرف کنندگان را گیج کرده و منجر به تغییر استراتژی شد.

با این حال ، سال گذشته Coke و Pepsico به دلیل شرایط اقتصادی نامناسب مجبور به کاهش فروش OJ شدند. Pepsico همچنین با استراتژی بسیار موفق Coke در جذب مشتریان Pepsi OJ به نقاط قیمتی بالاتر یا پایین تر از Tropicana ، رقابت سختی را تجربه می کند. گویی که این کافی نبود ، کوک اکنون حمله میانی به Tropicana را در بازار میانه آغاز کرده است - Minute Maid Pure Squeezed با قیمت متوسط نیز بازار را از بین می برد.

چگونه پپسیکو با فشار (بخشش به قلم) فشار می آورد؟

اسم کامل cam newton چیست

یکی از راهکارهای رشد حجم Tropicana ، آبیاری آن است. متعجب؟ در واقع مصرف کنندگان بیشتری خواهان OJ هستند که از نظر کالری ضخیم تر و سبک تر باشد. با رقیق کردن آن ، پپسیکو هم حاشیه و هم فروش را افزایش می دهد. D'Amore می گوید: 'آنها خودشان قبل از نوشیدن OJ آب اضافه می كنند.' 'پس چرا خود ما آب اضافه نمی کنیم و هزینه آن را پرداخت می کنیم؟'

مارک جدید Pepsico ، Trop50 ، یک آب پرتقال 42 درصدی است که از یک شیرین کننده کم کالری طبیعی پایه استویا استفاده می کند. یک محصول برتر در سال 2009 به بازار عرضه شد و فروش آن سالانه 50 درصد رشد می کند - D'Amore گفت: 'من ترجیح می دهم تجارت اصلی خود را با Trop50 انجام دهم که در آن 10 تا 15 امتیاز حاشیه بیشتر بدست آورم تا اینکه با یک محصول با قیمت پایین تر کنار آن باشم.' .

استراتژی دیگر استفاده از مارک Dole آن برای هدف قرار دادن جمعیت اسپانیایی تبار در ایالات متحده است که به سرعت در حال افزایش است. این بدان معنی است که آب میوه های کمتر از 100 درصد در سطح متوسط قیمت می توانند افزایش حجم داشته باشند. بسته بندی یکی دیگر از مواردی است که پپسی به آن نگاه می کند - Tropicana یک کارافه تمام عیار برای Tropicana Pure Premium خود ، یک کاراکه نارنجی Coke’s Simply Orange راه اندازی کرد.

حالا جان الوي چه کار مي کند

نحوه تجارت PEP و KO اکنون:

پپسیکو ، شرکت (NYSE: PEP): سهام PEP اخیراً با 63.45 دلار معامله شده است که با کاهش 0.07 دلار یا 0.11 درصدی روبرو شده است. آنها در بازه 52 هفته ای 58.50 تا 71.89 دلار معامله کرده اند. حجم امروز 2،403،496 سهام در مقابل حجم متوسط 3 ماهه 6،748،300 سهم بود. P / E عقب مانده شرکت 15.91 است ، در حالی که سود ناخوشایند 3.99 دلار برای هر سهم است.

شرکت کوکاکولا (NYSE: KO): سهام KO اخیراً با 68.67 دلار ، 0.23 دلار کاهش یا 0.33 درصد معامله شد. آنها در بازه 52 هفته ای از 61.29 دلار تا 71.77 دلار معامله کرده اند. حجم امروز 1،721،610 سهم در برابر حجم متوسط 3 ماهه 7،638،340 سهم بود. P / E عقب مانده این شرکت 18.63 است ، در حالی که سود ناپذیر 3.69 دلار برای هر سهم است.